暑假快接近尾声，前段时间暑招的结果，可谓是几家欢喜几家愁，有些机构赚了个盆满钵满，有些机构却非常惨淡。马上新的挑战——秋季招生，即将来临，怎么在秋招中扳回一城。

利用活动招生，是我们线下机构惯用的方法，活动的成功与否决定我们的整个秋季的招生效果，那么我们怎么策划一场爆款的招生活动呢？我为大家总结出以下四步：

（文末有3套招生引流方案＋1套续班转化方案，可私信领取）

一、找准核心爆点

核心爆点，即能够吸引大量流量的“噱头”，吸引目标群体的注意力。常见的方式有：利用当下热点、节日、家庭教育等，目前市场上的家长，普遍都是80-90后，80-90后的父母对一些网络热点比较感兴趣。

建议不要用比较原则化的节日，比如“建军节”“建党节”之类的，比较严肃，机构活动的目的是为了给孩子创造一个欢乐的场景，来提升学员的参与满意度，促进报名！

二、提前预热和造势

提高活动的影响力以及曝光度，活动前期预热和造势必不可少。让目标群体能够准确接收到活动信息，激发他们的兴趣，提高活动的参与率。

机构需要对周围区域覆盖式地宣传和推广，线下结合线上的方式进行。线下主要是以地推、派单以及和周围的商家、或者小区达成异业合作，将我们的活动宣传海报进行张贴。

线上推广：

1.软文推广，主要是点赞领奖品或者活动报名，促进转发；

2.H5比软文的形式会更加全面一些，可以直接线上报名参与活动；

3.小程序，采用投票的形式，引发更多的人参与活动；

三、选择适当活动场地

活动现场氛围好不好，与活动场地有很大关系，选择一个与活动本身匹配度高的活动场地，很大程度上减少流量的折损和流失。在这个很多场地都自带流量的时代，想要打造爆款活动，还真需要根据活动定位具体分析，精心筛选符合调性的场地。

我们主要是做娱乐的活动，给孩子创造欢乐气氛，可选择大型商场、舞台等场地进行活动演绎和现场拍摄，朝气蓬勃的学员、哪吒的情景、人物的扮演等各种元素、各种细节布置都展示活动主题决胜秋招，4步打造爆款秋招活动（内含4套秋招续费方案），引发参与者的期待和参与热情。

四、完善活动流程设计

爆款活动有着人为打造的规模感和价值观传递，由于参与人数众多，整个活动的流程设计必须考虑周全。案例活动中，从活动招募到二次传播到最终效果呈现，每个环节都精心设计。

首先，通过线上以及线下渠道进行市场的预热和造势，促使学员和家长参与；其次引导家长积极转发活动报名信息，同时发布活动原创素材，再次提高活动参与度；然后筛选出活动参与人员，统一安排排练、做好现场表演。整个活动过程，机构都很注意各项进程监控，适时采集照片素材，转发至家长群，为家长提供宣传素材，或者实时根据活动进行情况，通过微信软文的推广。

总之，打造爆款活动，要根据活动具体定位进行分析，最大化利用机构的资源和渠道，找准目标人群参与爆点，保证活动顺利进行。

另外，我为大家准备了一份全套的秋招引流方案，包含3套招生引流方案＋1套续班转化方案。

方案内容：

01

乘风破浪的妈妈丨秋招活动方案

方案亮点：

02

披荆斩棘的爸爸丨引流活动方案

方案亮点：

03

追逐梦想的宝宝丨老带新活动方案

方案亮点：

04

全家总动员，捕鱼大作战丨秋招方案

方案亮点：

需要的校长私信“88”领取方案。

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