懂规律，更省力。大家好，我是老徐！

不管是各行各业，现金流是生存的基础。说到现金流很多人都会想到活动策划。是的，不管以什么噱头或者背书来进行的活动一定是以上门量和现金流的增长作为核心参考数据的。

老徐告诉你：作为操盘手一定要明白七步必杀轻松策划一场成功的招生活动？，所有构架的底层逻辑一定是我们最核心的竞争力。好，废话不多说。直接跟大家分享一下我再过去10年平均就可以策划一场招生活动的规律。

七步必杀！！！

第一步：定噱头

1、确定市场痛点：例如寒暑假班、收心营、开学自习室、期中（末）冲刺班、双十一短期班

2、确定活动主题

第二步：定成交方式

三种主要途径：①直面②公开课③课时包

第三步：定课程（考虑老会员感受、拆分再组合）

①年级②科目③次数④内容⑤价格⑥周期

第四步：定优惠

原则一：限时或限额

原则二：现在+未来——虚实结合

第五步：定目标+奖励

目标3分——时间、途径、人员

奖励：利益、PK、荣誉

第六步：定招生方式

①电销②地推（校暄）③微信④主上（呼）（爬楼、扫街、电梯广告等）⑤渠道⑥异业⑦活动（维老拓新）

梳理原则：八定一通（定时间、定地点、定人员、定物料、定话术、定流程、定目标、定奖罚、通卡点）

第七步：通物料

引、留、转、续过程中前招和教学、维护所需物料

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