一、幼儿园软硬件设施建设

（一）“门面”是竞争的基础

我们来看一个案例：有一所幼儿园的变迁令人深思，该园因服从城市建设的需要，1994年搬迁到一所被撤并的小学校园内，在园幼儿从300多名锐减到70余名。1998年该园改建了园舍，增添了设备。牌子还是那块牌子，地址还是那个地址，教师还是那些教师，在园幼儿却猛增到600人。为什么会发生这么大的变化？通过对家长进行调查后发现，有86%的人就是看中幼儿园的新园舍、新设备。可见，幼儿园的“门面”即办园条件为竞争提供了较强的物质基础。

（二）教学管理

在教学管理方面，一是要确立明确的各年龄段幼儿发展目标，使教师明确自己工作的方向和任务；二是定期开展教研工作，促进教师不断的学习和自身的提高，每月有一项工作作为切入点围绕抓管理、抓学习、抓常规、保安全等工作，促进教师的专业成长；三是要不断修订保教常规，切实提高课堂教学和一日活动的有效性，做好细节工作，细节决定成败，家长所关注的细节不是你的教学过程如何精彩，而是一些显性的东西，如：孩子是否在原有水平上有所进步，教师是否尽职尽责？孩子是否喜欢幼儿园喜欢教师？因此，细节不仅要注重常规管理，更要注重我们的对外体现，也就是家长可以看到的。如教学方面：定期进行教学展示或让部分家长参与课程培训，让家长了解幼儿园教学进程和内容。

二、招生策略

（一）宣传要点

外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明：

1.免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2.幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3.“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观【幼儿园管理】最佳幼儿园招生方案，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4.“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

（二）巧抬招生的门槛

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

（三）网络招生

随着互联网的发展，越来越多的家长通过网络去了解幼儿园的基本情况以及招生信息等，特别当今80后90后这些年轻的家长，更懂得利用互联网的便利去为自己的孩子选择更合适的幼儿园。所以幼儿园招生一定要十分重视网上招生渠道，完善自己的官网。也许很多园长会问了，我们幼儿园并没有自己的官网。其实这个不用担心，现在网上有一个帮家长找幼儿园的网站，家长上这个网站可以搜到附近一些幼儿园的招生时间，招生人数，学费等信息，并且还能实现网上报名。目前该网站收集建立了十万所幼儿园的官网，园长只要上去认领自己的幼儿园便可以应用它来进行网上招生了。据我所知，我身边的园长都已经认领了自己的幼儿园，并通过它招到了生源。

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