发传单，是培训机构线下招生宣传的重要途径。发传单的辛酸大家都知道！

那么今天我们来看看，该怎样设计传单，能让机构最大限度的吸引家长。

创意、创新

在发放传单时，我们应该换位思考，究竟什么样的传单能让家长客户更感兴趣。要知道，当家长随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲我们的课程是如何的好，第二种是课程现在的优惠力度最大！有错吗？没错呀！甚至老师可能会想不通：这明明是我们今年最大力度的优惠了，为什么家长还不来呀？但是我们换位思考想想，如果这是家长收到的第1张宣传单，非常有效，如果这是家长看到的第100张，这就只是一张废纸。

案例：此前人民网曾江苏社会频道曾报道《南京街头惊现被丢弃的奖状，原系培训机构宣传单》，报道地上出现奖状，走近一瞧，它的正面和普通奖状几乎一样，不过奖状的内容却让人傻了眼，上面写着某某同学在人人教育获得优秀奖，语文100分数学100分英语100分，在最后还留下了该教育机构的联系电话。

那这样的效果怎么样呢？ 虽然是宣传单，不过由于以奖状的形式做宣传，吸引了很多市民的眼球。有不少市民路过时见到这些“奖状”都会低头查看。市民王阿姨说：“刚一瞧我还以为，是谁把奖状丢在了地上，就捡起来看看是谁掉的，这倒好，拿起来一看是广告。”

第一个这样做的人人教育获得了极大的曝光培训机构的招生传单应该怎样设计?，甚至上了当地的社会新闻。如果接下来第二个模仿奖状做宣传单的，或许还会有一些人会看，如果第三个第四个都这样，见过了2次的王阿姨还会捡起来查看吗？所以说，什么样的传单让家长感兴趣？这样的方法老不老套？是非常值得机构思考的，不然印再多，要是家长不看，那也是没效果呀！

图 | 案例报道

给予有效信息

家长为什么要看你的传单？因为你为TA提供有价值的东西呀！为宣传单取一个好标题，它决定80%的关键作用。如果传单提供了有价值的内容，那么就能让拿到传单的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。

例如：炎热的夏天，逛街的家长又累又热，这时候路边的你在发一把小扇子，扇子上印着你们机构的信息，家长这时候都会主动上来问你要一把扇子，或许她的目的不在你的内容，但是这把扇子在她的手上，指不定她有空坐下来时会看看。

如果你自己想不出来，又不想花钱，那么直接在宣传单背面印上公交车线路表，或者地图指南，哪个会场的路况信息，预报一些城市活动的时间地点，都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发传单的时候，有效信息让家长看到，会极大的降低“转手扔”的概率。

图| 案例

你的目标用户是谁

做早教的、少儿艺术培训，家长是30岁左右，也就是以80后为主的父母，这类父母的特点是什么？他们的心理特点是什么？希望看到什么样的信息？我们怎样与他们沟通？

传单要围绕最大的卖点

可以为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不像是广告。又让家长能看懂。无论是准备一个小故事，还是简单粗暴的硬广，都要记住：最大化的展现机构与众不同的卖点。

例如：”“农夫山泉，有点甜”，就直接简单明了的告诉消费者：我们的品牌是农夫山泉，我们产品是“山泉”，山泉的味道怎么样？有点甜呀！简单的7个字，立刻勾画出一个健康自然的矿泉水，让人好感倍增。

所以机构在设计宣传单时，不要总是忙着介绍学校多么大，多么厉害，取得了多么大的成就，要围绕着你们最大的卖点来进行。例如早教机构就直接简单粗暴的家长：早教右脑开发帮助孩子在未来学习时间减少一半，学习效果提高不止一半！

传单颜色不宜过多

传单的颜色千万不能太多太强烈！因为这样容易造成人们视觉的疲劳，还会显得很廉价没品位。试想你是一个家长，如果一个艺术培训机构，特别是美术培训机构，给你发了一张设计特别难看的传单，你心里会不会吐槽：还美术机构咧！设计成这样，审美就不行！我孩子能学到什么呀？！

另外正面不要超过200个字，反面在400个左右，走在路上，没有谁会有耐心看密密麻麻的广告的。将单页画面设计的极为繁琐，各种图片、照片、文字充满了整张单页，但是很多家长看过后却记不住这张单页所要突出和介绍的对象是什么，这也就不要怪传单来垃圾桶里哭了。

图| 案例

图| 案例

一些小小的“心机”

科科曾经在报名一个活动的时候，被营销人员所营造的“每天仅卖200张票！”所弄懵了，每天准点抢票，在第三天才抢到。后来才知道，票是有很多的！为了营销，所以故意这样设置名额。所以在宣传的时候，设置名额，可以告知“20人精品小班教学，先报先得”营造出很抢手的形式。

另外，现在很多机构有了自己的微信营销，微官网和预报名，在传单上，也可以放上机构的二维码：扫一扫免费获得价值99元的精品课程哦~ 扫一扫，专业老师免费帮你解答~

要有号召成交的行动

家长为什么拿起手中的电话拨打你们的号码？不要写：请拨打教育电话。也不要写：咨询电话。有多少人去咨询呢？不如写：请现在立即拨打xxx，专业老师免费帮你解答！你这样写，打电话过来的可以提高30%以上，这些都是在无数次，现实广告策划中测试过的！

传单“转手扔”是一个现象级的事情，我们即使不能让发到家长都不扔传单，我们只能让传单更吸引家长，让它们停留在家长手上的时间久一点，更久一点。

说到底，贯穿全文的还是：你是谁？你是干什么的？为什么要选择你？

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